Business Development (Geschäftsentwicklung) ist in Abgrenzung zur Unternehmens- und Strategieentwicklung auf die gezielte Steigerung des Umsatzes ausgerichtet. Hier geht es also um die Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien. Die Möglichkeiten im Business Development sind nur durch die Grenzen der Kreativität begrenzt.

Meine Business Development Projekte hatten mehrfach den Schwerpunkt der Einführung von bestehenden Produkten in neue Märkte (z. B. AT&T und AMX, siehe Projekte), aber auch die Einführung neuer Produkte in bestehende Märkte und Kundenkreise (z. B. Phone as a key, Brennstoffzellen für USV) gehörten dazu. Immer wieder habe ich auch Start-ups zu einer erfolgreichen Geschäftsentwicklung verholfen.

Im Business Development geht es natürlich nicht so sehr darum, mit bestehenden Ressourcen die Unternehmensziele zu erreichen, wohl aber darum genau zu planen, was für das Business Development an Ressourcen gebraucht wird und bei mindestens punktgenauer Erreichung der gesetzten Ziele die geplanten Ressourcen auch einzuhalten. Hier hilft eine Mischung aus agiler und traditioneller Planung.

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